Фото: пресс-служба
— По данным Smart Ranking, в 2025 году рынок медицинских технологий в России превысил 60,6 млрд руб. При этом рынок частной медицины остается крайне разрозненным. Почему консолидация до сих пор не произошла и что может стать ее основным драйвером?
— 60 млрд руб. — это оценка рынка медтеха, то есть цифровых и аппаратных решений, которые представляют собой лишь связующую часть инфраструктуры. Но если говорить о полноценной системе здравоохранения, то это колоссальный рынок, который включает физическую инфраструктуру: клиники, лаборатории, логистику и финансовые сервисы. Объем рынка коммерческой медицины составляет 2,4 трлн руб., всего рынка здравоохранения — 10 трлн руб., а с учетом широкого смежного периметра — 50,1 трлн руб., следует из исследования Wellbeing Review 2026 «РБК Исследований рынков». При этом рынок коммерческой медицины остается неконсолидированным: на пять крупнейших игроков приходится около 7%. Сходная фрагментация характерна и для рынка медицинских технологий.
В исследовании Сеченовского университета и IT-компании Purrweb 50% экспертов называют технологическую фрагментацию главным барьером развития отрасли: медицинские информационные системы (МИС) в России несовместимы друг с другом, каждая интеграция превращается в отдельный проект стоимостью до 3 млн руб.
— На рынке уже есть несколько платформенных решений, например «РТ МИС» в госсегменте, а также «1С: Медицина», «К-МИС», qMS, «Инфоклиника» и другие, плюс интеграционные платформы вроде med-me. Чем принципиально отличаются подходы разных игроков и почему, на ваш взгляд, существующие платформы пока не привели к консолидации рынка?
— Действительно, на рынке есть несколько крупных игроков, есть и интеграционные платформы, которые пытаются «сшивать» разные системы. Но ключевая проблема, на мой взгляд, в том, что большинство этих решений остаются в рамках своей ниши — либо государственной, либо частной, либо чисто цифровой, без привязки к физической инфраструктуре. Но рынок движется к тому, что нужна не просто МИС, а экосистема, которая объединяет и цифру, и клиники, и лаборатории, и финансовые сервисы.
Деятельность «Нетрики Медицины» действительно можно сопоставить с перечисленными решениями: компания работает в области медицинских информационных систем, интеграции и обмена данными. Однако «Медскан Нетрика» — отдельный контур и принципиально другой продукт.
Это совместное предприятие ГК«Медскан» и ИТ-компании «Нетрика», специализирующееся на интеграции медицинских информационных систем и обмене медицинскими данными. Мы не конкурируем с МИС и не ставим перед собой задачу заменить решения, которые уже используют клиники.
Платформенная экономика уже стала реальностью в других отраслях — в ретейле, логистике, финансах. Медицинская платформа также соединяет людей — аудиторию и поставщиков — клиники, беря на себя роль связующего звена. Строго говоря, перечисленные решения — это еще не платформы, а сервисы. Платформенная модель предполагает объединение цифрового контура с физической инфраструктурой и по мере развития начинает замещать традиционные рыночные механизмы.
По нашему расчету, потенциал выручки полноценного платформенного игрока должен составлять около 600 млрд руб. Такая модель уже стала реальностью в ретейле, логистике и финансах, а здравоохранение находится лишь в начале пути. Процесс консолидации на рынке уже начался, но ключевой вопрос — вокруг чего он будет идти. Я считаю, что центром объединения должны стать клиники: именно с медицинскими организациями заключаются контракты на автоматизацию и оказание услуг. Клиника — точка сборки цифровых и физических процессов.
— Если существующие подходы не работают, то что, на ваш взгляд, должно лежать в основе платформы, способной консолидировать рынок? Из каких блоков она должна состоять и чем она принципиально отличается от попыток создать «единое окно»?
— Существует международная практика, и мы ее придерживаемся. Платформа должна быть ориентирована прежде всего на человека: объединять рынок, повышать эффективность клиник и делать медицинскую помощь доступнее. Для этого нужны пять ключевых блоков. Первый — правила подключения поставщиков и сборки услуг в пакеты. Второй — цифровые медицинские сервисы: запись к врачу, сбор и агрегация данных, маршрутизация пациента и телемедицина. Третий — инфраструктура для медицинских услуг, лабораторных и инструментальных исследований. Четвертый — финансовые сервисы: эквайринг, скоринг и страховые продукты, которые помогают клинике управлять денежными потоками. Пятый — закупки и снабжение, которые обеспечивают наилучшие условия для каждого из участников рынка.
От «единого окна» такая платформа отличается тем, что это интеграция цифровых сервисов с реальными активами — клиниками и лабораториями. Эти сервисы уже работают во внутреннем контуре «Медскана», и теперь мы выводим их на внешний рынок, делая доступными для любой клиники-партнера.
Важно понимать, что платформенная экономика не то же самое, что традиционная рыночная модель. Для государства такая модель особенно важна: она позволяет объединить государственный и частный сегменты здравоохранения, эффективнее использовать существующие мощности, повышать прозрачность отрасли и обеспечивать единые стандарты доступности и качества медицинской помощи в разных регионах.
При этом речь идет не о закрытой системе или попытке монополизации рынка. Пациент получит единый маршрут — от записи и диагностики до лечения и наблюдения — в одном приложении. Клиники-партнеры сохранят свою идентичность, но получат доступ к технологиям, аналитике и инструментам повышения операционной эффективности. Задача платформы — сделать медицинскую помощь доступнее и качественнее.
— Как реализовать такую платформу на практике? Есть ли в России проекты, которые уже движутся в этом направлении?
— Такой проект мы создаем на базе партнерства «Медскана» и «Нетрики». «Медскан» входит в тройку крупнейших игроков частной медицины в России и объединяет более 70 клиник и 530 лабораторных офисов. У «Нетрики» доступ к широкому кругу частных медорганизаций: к нам подключено около 10 тыс. клиник. Год назад на ВЭФ мы заключили стратегическое партнерство, которое переросло в совместное предприятие «Медскан Нетрика»: наши команды объединились, чтобы предложить рынку первое решение такого класса. Стоит отметить, что мы изначально закладываем в архитектуру платформы потенциал для выхода на международный рынок. За год мы создали базовую архитектуру, провели анализы рынка, запустили 40 пилотов и протестировали основные сервисы, в том числе поставку расходных материалов и оборудования, а также интеграционные подключения. Сейчас команда сформирована, и до конца года мы планируем представить рынку масштабный коммерческий продукт, способный решить эту задачу.
— Вопрос доверия к платформам, которые работают с медицинскими данными, — один из ключевых для рынка. Как, на ваш взгляд, эта проблема решается в отрасли в целом и какие подходы к работе с данными и к выстраиванию доверия вы считаете наиболее эффективными?
— Для платформы принципиальны и доверие, и практическая ценность. Мы исходим из того, что данные принадлежат человеку и могут быть использованы только с его согласия.
При этом сервисы должны быть востребованы, а не навязаны. Например, услугой по передаче данных в Единую государственную информационную систему в сфере здравоохранения (ЕГИСЗ) у нас пользуются около 10 тыс. клиник, что подтверждает наличие спроса. Кроме того, мы создаем региональные сегменты ЕГИСЗ в 16 субъектах России. Это дает нам понимание того, как система работает на государственном уровне.
При этом данные государственной и частной медицины пока фрагментированы. В ближайшем будущем отрасли предстоит решить эту задачу. Доверие в конечном счете формируют опыт, технологическая надежность и практическая польза. Когда клиника видит, что интеграции работают без сбоев, а данные защищены, дополнительные аргументы уже не требуются.
Отдельно стоит отметить опыт и экспертизу Москвы, которая сегодня является одним из лидеров цифровизации здравоохранения. В столице уже созданы и успешно работают решения, объединяющие медицинские организации, врачей и пациентов в едином цифровом контуре. На наш взгляд, эти практики необходимо адаптировать и масштабировать в других регионах с учетом особенностей их инфраструктуры и систем здравоохранения.
Доверие к цифровым технологиям начинается с безопасности данных. «Нетрика» изначально специализируется на работе с медицинской информацией, в том числе с данными ЕГИСЗ, поэтому их защита всегда была безусловным приоритетом. Данные хранятся в защищенных российских ЦОДах, а при их передаче и обработке соблюдаются все установленные требования информационной безопасности.
Поскольку «Медскан» входит в контур «Росатома», то у компании уже есть большой опыт работы с чувствительной информацией. Сочетание экспертизы «Росатома» и «Нетрики» позволяет выстраивать комплексную защиту данных: мы применяем принятые в «Росатоме» подходы и дополняем их специализированными решениями «Нетрики» для медицинской отрасли.
— Слияния IT-компаний с клиническими активами не самая распространенная практика на рынке. Что, на ваш взгляд, дает такой формат объединения и с какими сложностями приходится сталкиваться?
— Для международного рынка это как раз базовый сценарий. Экспортировать отдельно IT-продукт недостаточно: медицинская платформа должна строиться вокруг клинической экспертизы. Именно она позволяет устанавливать правила работы, формировать стандарты качества и проверять новые решения на собственном клиническом контуре, прежде чем предлагать их партнерам и масштабировать. IT-компания в одиночку этого сделать не может: она способна создать технологию, но не может самостоятельно подтвердить ее клиническую ценность и безопасность. Поэтому мы объединяем технологии и медицинскую экспертизу, масштабируя модель, чтобы предложить рынку новое решение.