Фото: пресс-служба
Коммерческий директор Capital Group Оксана Дивеева
Erid: 2SDnjc8dkgz
Продажи высокобюджетной недвижимости замедляются. Если 2023 и 2024 годы были рекордными для элитного жилья, то по итогам 2025-го количество сделок стагнировало. Такой тренд неудивителен: только за прошлый год, по данным аналитиков рынка недвижимости, цены выросли на 10–12% — а увеличение бюджета всегда снижает темпы продаж.
Покупательская способность не успевает за динамикой стоимости, что сказывается на скорости реализации проектов. Покупатели уже пересматривают стратегии и критерии выбора: спрос становится более взвешенным и точечным. Сегодня выигрывают девелоперы, которые готовы предложить клиентам рациональные аргументы в пользу своих проектов — на первый план снова выходят эксклюзивность локации и видовые характеристики.
Фото: пресс-служба
Несмотря на то что рыночная ситуация мотивирует многих игроков придержать вывод новых проектов, Capital Group в первом квартале 2026 года впервые за несколько лет вывела в продажу целый пул новых жилых комплексов, из них два — в сегментах элит и делюкс.
В каждом районе, где реализуются наши проекты, мы выбираем действительно особенное расположение. Если это Пресня — то возле Дома правительства РФ. Именно здесь сегодня строится «Дом Спорта» — клубный жилой комплекс элит-класса всего на 92 квартиры. Его главная особенность и эксклюзивное для высокобюджетной недвижимости решение — 20,55 тыс. кв. м спортивного кластера и 4 га собственной территории. Особенности дома позволили нам только в первые два месяца с начала продаж реализовать пентхаус площадью 1,5 тыс. кв. м и семь квартир при средней стоимости 2,5 млн руб. за 1 кв. м.
В еще одном ключевом для элитной недвижимости районе — Хамовниках — также востребованы далеко не все локации. Здесь ценятся виды на историческую застройку и воду, а также тихое окружение. Во 2-м Вражском переулке в Хамовниках Capital Group реализует клубный дом делюкс-класса «Узоры» — в сердце района, на берегу Москвы-реки и рядом с Крестовоздвиженским храмом XVII века. Проект, концепцию которого мы разрабатывали совместно с искусствоведами и историками, стал воплощением «русского кода» в архитектуре. Но главное — клубный дом располагает исключительной даже для делюкс-недвижимости приватностью. Продажи в проекте начались в феврале 2026 года, и три квартиры по средней цене 3 млн за 1 кв. м уже нашли своих покупателей.
Также в 2026 году мы завершаем строительство первого этапа легендарного жилого комплекса «Бадаевский» на набережной Тараса Шевченко — этот проект стал новой достопримечательностью столицы даже до ввода в эксплуатацию. Убедившись, что парящие дома-«ленты» реализуются в полном соответствии с изначальной концепцией, и оценив результаты строительства, клиенты сегодня продолжают активно интересоваться проектом.
«Бадаевский» стал феноменом не только с точки зрения архитектуры, но и спроса. Когда мы задавали потенциальным покупателям стандартный вопрос: «С чем сравниваете? Какие еще объекты рассматриваете?» — в ответ часто слышали: «Если бы не «Бадаевский», я бы ничего не покупал». Этот подход можно сравнить с покупкой трофейной недвижимости (уникальные объекты элитной недвижимости, в том числе исторические памятники и дома знаменитостей. — «РБК Отрасли»), но с другим пониманием.
Классическую трофейную квартиру приобретают для статуса. То есть в таких объектах, как правило, не живут — из-за туристической перегруженности локации или отсутствия комфортной инфраструктуры. В «Бадаевском» все иначе — он создан именно для жизни. Обладание такой недвижимостью как неким трофеем вызывает гордость, но в «Бадаевский» приятно и просто возвращаться домой.
Стоит добавить еще один показательный штрих. Недвижимость в «Бадаевском» приобрели владельцы целого ряда девелоперских компаний — они воспринимают объект Capital Group как гордость всего девелоперского рынка.
Парящая архитектура
Решение лауреатов Притцкеровской премии, архитекторов швейцарского бюро Herzog & de Meuron, предусматривает подъем нового строительства на стройные 35-метровые колонны. Таким образом первый этаж квартир в «Бадаевском» располагается сразу на уровне десятого этажа обычного дома. Из окон гостиной можно наблюдать панораму Москвы-реки, небоскребов «Москва-Сити», гостиницу «Украина», МИД, Дома правительства РФ и исторических зданий бывшего Бадаевского пивоваренного завода. «Парящая» архитектура радикально меняет ценность каждого квадратного метра: вид становится не дополнением, а полноправным соавтором интерьера.
Понимая неординарность проекта и желание будущих жителей подчеркнуть индивидуальность своей недвижимости, мы решили предложить покупателям разработанные специально для «Бадаевского» предметы мебели. Для этого в бюро Herzog & de Meuron разработали дизайн-код интерьера, а мы совместно с культурным пространством A-House провели открытый конкурс предметного дизайна. Более 80 дизайнеров предложили свои идеи по созданию элементов интерьера для квартир в «Бадаевском» — концепции отсылают к элементам архитектуры и окружения проекта. Мы уже оценили тестовые экземпляры, выполненные по лучшим заявкам конкурса, и готовы предложить покупателям предметы мебели, текстиля, посуды и освещения, отражающие философию и экстерьер жилого комплекса.
Рядом с «парящими» домами мы обустраиваем прогулочные пространства, а также реставрируем легендарные цеха старинного завода: здесь разместятся рестораны, необычный спа-комплекс в старых элеваторах, творческие кластеры, коворкинг, детские развивающие центры. Также предусмотрены коммерческие пространства для штаб-квартир компаний и мастерские для творчества или представительских функций. Отмечу, что возможностью разместить штаб-квартиры в «Бадаевском» уже интересуются две производственные и одна IT-компания.
Наконец, «Бадаевский» подарит жителям то, чего в этой локации никогда не было: четыре из шести гектаров территории жилого комплекса отданы под масштабный парк, спроектированный бюро Vogt Landscape Architects. Именно для резидентов здесь также появится приватный сад с извилистыми тропинками и детскими площадками, зеленая лужайка, открытая для дневного променада, и городская терраса, которая свяжет исторические корпуса завода с набережной.
Парк соединит набережную Тараса Шевченко с Кутузовским проспектом — впервые за историю Дорогомилова. Более восьми десятков видов деревьев и кустарников создадут эффект смешанного леса, а фруктовые сады будут цвести каждую весну. При этом в проекте развели пешеходные потоки так, чтобы общественная активность не пересекалась с частной жизнью.
Оригинальная концепция и продуманные решения для жизни позволили «Бадаевскому» с самого начала продаж регулярно входить в топ-3 проектов, лидирующих по спросу в сегменте. Но дело не только в рейтингах и географии.
Справедливая стоимость
Одним из слагаемых высокого спроса в «Бадаевском» стала финансовая модель Capital Group, с опорой на механизм нулевой рассрочки. Аналитики агентства Whitewill заметили в декабре 2025 года оживление на рынке элитного жилья как раз во многом благодаря гибким рассрочкам. На фоне высокой ключевой ставки эти инструменты позволяют клиентам оставлять средства на депозитах, при этом фиксируя выгодную стоимость объектов недвижимости.
В «Бадаевском» работает индивидуальный подход, удобный для инвесторов. Компания готова пересчитать условия в зависимости от срока окончания депозита покупателя или размера первоначального взноса. Чем больше клиент вносит сразу, тем выше для него скидка. Нулевая рассрочка в этой логике позволяет сохранить ликвидность: клиент не теряет доход по своим накоплениям.
Такое ноу-хау нулевой рассрочки стало популярным среди «докупателей» — этот придуманный мной термин точнее всего отражает стратегию 37% наших клиентов, которые уже приобрели квартиру в «Бадаевском». Они приходят за вторым или третьим лотом. Эти покупатели с осторожностью зашли в проект на старте продаж, а со временем, погружаясь в новые условия собственной жизни (у многих растут семьи), осознают, что приобретенной площади им не хватает. И тогда обращаются к нашему менеджеру — было даже предложение приобрести для собственника соседней квартиры другой объект в «Бадаевском», а освободившуюся площадь выкупить для расширения собственного жилья.
Нулевая рассрочка в нашей финансовой модели — не антикризисный инструмент. Это элемент системы, где каждый параметр сделки — срок, первоначальный взнос, наличие уже купленной квартиры — превращается в переменную для расчета «справедливой стоимости денег». Когда клиенты готовы выкупать целые подъезды (есть у нас и такие покупатели), становится ясно, что востребованность «Бадаевского» держится не на финансовых инструментах, а на желании здесь жить.